Định hình USP trước khi chạy Facebook Ads

USP (Unique Selling Point) hay điểm bán hàng độc nhất, không chỉ là một khái niệm trong lĩnh vực tiếp thị mà còn là yếu tố quyết định sự thành bại của mọi chiến lược kinh doanh. Nếu sếp đang chuẩn bị học chạy Facebook Ads, việc hiểu rõ và phân tích cụ thể về USP của sản phẩm là không thể thiếu. Đây chính là chìa khóa để tạo nên sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, thu hút khách hàng và tăng hiệu quả quảng cáo của sếp.

USP là gì? USP là điểm mạnh, điều độc đáo mà sản phẩm hoặc dịch vụ của sếp mang lại, khác biệt so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Điều này không chỉ là về sản phẩm chất lượng mà còn về giá trị tinh thần, trải nghiệm mua sắm, hoặc các lợi ích đặc biệt khác mà khách hàng chỉ có thể tìm thấy ở sếp. Vai trò của USP không thể phủ nhận, đặc biệt là khi chúng ta nói về quảng cáo trên Facebook. Nền tảng này là một sân chơi cạnh tranh khốc liệt, nơi hàng triệu doanh nghiệp cạnh tranh để thu hút sự chú ý của khách hàng. Trong cuộc đua này, USP chính là vũ khí mạnh mẽ, giúp sếp nổi bật và thuận lợi trong việc chuyển đổi người xem thành khách hàng trung thành.

Trước khi bắt đầu chạy Facebook Ads, việc phân tích cụ thể về USP của sản phẩm là quan trọng để đảm bảo rằng sếp đang hướng đúng và hiệu quả.

• Ưu điểm nổi bật: Xác định những đặc tính nổi bật và ưu điểm độc đáo của sản phẩm so với đối thủ. Điều này có thể là chất lượng cao, tính tiện ích, hoặc bất kỳ điểm mạnh nào mà khách hàng đánh giá cao.
• Sự khác biệt: Nếu có sự khác biệt đặc biệt, hãy tập trung vào đó. Có thể là vật liệu đặc biệt, công nghệ mới, hoặc bất kỳ điểm độc đáo nào khác mà đối thủ không có.
• Giá trị hợp lý: Nếu sản phẩm của sếp có giá tốt hơn so với các đối thủ, đây có thể là một USP quan trọng. Tuy nhiên, hãy chắc chắn rằng giá thấp không làm giảm giá trị thực sự của sản phẩm.
• Ưu đãi đặc biệt: Cung cấp các ưu đãi, khuyến mãi, hoặc gói dịch vụ độc đáo mà khách hàng không thể tìm thấy ở những nơi khác.
• Tiện ích địa lý: Nếu vị trí của sếp mang lại lợi ích đặc biệt, như sự tiện lợi, giao hàng nhanh chóng, hoặc dịch vụ sau bán hàng tốt, hãy đặt nó làm điểm nổi bật.
• Dịch vụ tận tâm: Nếu sếp có một dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc, hãy làm cho nó trở thành điểm độc đáo. Khách hàng thường sẵn lòng trả giá cao hơn nếu họ cảm thấy được chăm sóc đặc biệt.

Lựa chọn USP phù hợp đòi hỏi sự xác định và hiểu rõ về nhu cầu của khách hàng. Sếp có thể thậm chí tìm kiếm ý kiến của họ thông qua khảo sát hoặc phản hồi để đảm bảo rằng USP của sếp đáp ứng mong đợi và nhu cầu thực tế của thị trường.

Xác định USP trước khi chạy quảng cáo Facebook không chỉ là một bước quan trọng mà còn là chìa khóa mở ra cơ hội thành công. Việc này giúp sếp tập trung vào những đặc tính và giá trị độc đáo của sản phẩm, tạo nên sự khác biệt và tăng cơ hội thu hút khách hàng trong thế giới kinh doanh đầy cạnh tranh.

Tạo nội dung phù hợp với từng nhóm đối tượng khi chạy Facebook Ads

Cold Traffic

Cold Traffic, hay lưu lượng khách hàng "Lạnh," đại diện cho nhóm người chưa có sự quen thuộc với sếp và chưa biết đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà sếp cung cấp. Đây là giai đoạn khó khăn nhất trong quá trình tiếp cận khách hàng, vì tỷ lệ chuyển đổi thường thấp. Để chiến thắng sự chú ý của nhóm này, một chiến lược quảng cáo cần phải được xây dựng một cách thông minh và hấp dẫn. Khi người ta chưa biết về sếp, ấn tượng đầu tiên là yếu tố quyết định. Sản phẩm hoặc dịch vụ của sếp phải nổi bật giữa hàng ngàn thông điệp quảng cáo khác. Sự độc đáo và giá trị của sếp cần được thể hiện rõ ràng, từ hình ảnh đến thông  điệp quảng cáo.

Nội dung quảng cáo hấp dẫn

Nội dung quảng cáo của sếp phải hấp dẫn và kích thích sự tò mò. Sử dụng các tựa đề lôi cuốn, hình ảnh ấn tượng, và mô tả sản phẩm/dịch vụ một cách hấp dẫn. Tạo ra một câu chuyện thú vị hoặc giới thiệu một lợi ích quan trọng mà khách hàng có thể nhận được từ việc sử dụng sản phẩm của sếp.

Mục tiêu xác định

Trước khi chạy quảng cáo, hãy xác định rõ mục tiêu của chiến dịch đối với Cold Traffic. Có thể là tăng nhận thức thương hiệu, tạo ra sự quan tâm ban đầu, hoặc thậm chí chỉ đơn giản là lấy thông tin liên hệ. Mục tiêu xác định sẽ giúp sếp tối ưu hóa chiến lược và đánh giá hiệu suất một cách chính xác.

Cung cấp giá trị ngay từ đầu

Một chiến lược hiệu quả là cung cấp giá trị ngay từ đầu cho Cold Traffic. Điều này có thể là thông tin giáo dục, ưu đãi đặc biệt, hoặc bất kỳ hình thức giá trị nào mà họ có thể nhận được chỉ bằng cách tương tác với quảng cáo của sếp. Điều này giúp tạo ra một liên kết sớm và tăng khả năng họ tiếp tục theo dõi thương hiệu của sếp.

Tư duy chiến lược

Cold Traffic là cơ hội để sếp xây dựng một lựa chọn hữu ích và tiềm năng từ đối tượng chưa biết đến sếp. Bằng cách sử dụng một tư duy chiến lược và hiểu rõ đối tượng của mình, sếp có thể chuyển đổi Cold Traffic thành Warm Traffic và thậm chí là Lưu Lượng Truy Cập Nóng trong tương lai.

Warm Traffic

Warm Traffic đóng vai trò quan trọng trong chiến lược quảng cáo của sếp, vì đây là nhóm người đã có một mức độ tương tác với sếp trước đó. sếp đã xây dựng một sự nhận thức ban đầu trong tâm trí của họ, từ việc đọc bài viết trên trang web, thích fanpage, tham gia sự kiện, sử dụng ứng dụng, cho đến việc điền thông tin vào các biểu mẫu thu thập dữ liệu của sếp. Với nhóm này, tỷ lệ chuyển đổi có thể cao hơn, nhưng vẫn cần một chiến lược thông minh để tối ưu hóa kết quả.

Một lợi thế lớn của Warm Traffic là sự quen thuộc. Người ta đã có ít nhất một mức độ nhận thức về thương hiệu của sếp, điều này tạo ra một cơ hội để tận dụng mối quan hệ đã thiết lập. Sử dụng nội dung quảng cáo mà họ có thể liên kết với trước đây, hoặc nhắc nhở về những sự kiện hay ưu đãi đặc biệt mà họ đã tham gia hoặc nhận được.

Nhằm tối ưu hóa việc tương tác và tạo sự hứng thú, hãy tạo nội dung mà Warm Traffic có thể tham gia. Điều này có thể là các cuộc thăm dò ý kiến, cuộc thi, hoặc thậm chí là việc kêu gọi ý kiến phản hồi. Việc này không chỉ giữ cho thương hiệu của sếp trở nên sống động mà còn kích thích sự tương tác và giữ chân đối tượng.

Nếu có dữ liệu về những nội dung hoặc sản phẩm mà Warm Traffic đã tương tác tích cực, hãy tận dụng thông tin này. Tối ưu hóa chiến lược quảng cáo của sếp bằng cách đặt ưu tiên cho nội dung liên quan và sản phẩm có thể thu hút họ dựa trên sở thích và ưa thích trước đó.

Không chỉ là việc hiển thị nội dung hấp dẫn, mà còn là cung cấp hướng dẫn cho họ đến bước tiếp theo. Điều này có thể là việc thăm trang web của sếp để biết thêm chi tiết, tham gia chương trình khách hàng thân thiết, hay thậm chí là việc mua sắm trực tuyến. Tạo ra một lời kêu gọi hành động rõ ràng để họ không chỉ tương tác, mà còn chuyển đến giai đoạn mua hàng.

Hot Traffic

Hot Traffic đại diện cho nhóm khách hàng "hot" nhất, mang đến nhiều cơ hội và tiềm năng phát triển doanh nghiệp lớn.

• Xây dựng mối quan hệ tiếp thị:  Tận dụng sự quen thuộc để xây dựng một mối quan hệ chặt chẽ hơn với khách hàng. Gửi lời cảm ơn, đánh giá, và các thông điệp tương tác để thể hiện sự đánh giá đối với họ.
• Thông báo về sản phẩm mới:  Thông báo về sản phẩm mới hoặc dịch vụ mà họ có thể quan tâm. Cung cấp ưu đãi đặc biệt hoặc giảm giá như một lợi ích đặc quyền.
• Chương trình khách hàng trung thành: Tạo chương trình khách hàng trung thành với những ưu đãi đặc biệt cho nhóm này. Điều này có thể bao gồm giảm giá, quyền lợi độc quyền, hoặc quà tặng.
• Remarketing tinh tế:  Sử dụng kỹ thuật remarketing để hiển thị quảng cáo đặc biệt cho sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đã mua hoặc thể hiện quan tâm. Tạo nên trải nghiệm cá nhân hóa.
• Tạo nội dung tương tác: Tạo nội dung mà họ có thể tương tác, chia sẻ, và thậm chí tham gia. Cuộc thi, thăm dò ý kiến, và nội dung gửi đến nhóm này sẽ tạo ra sự cam kết.
• Gặp gỡ và giao tiếp: Tổ chức sự kiện gặp gỡ trực tuyến hoặc offline để kết nối trực tiếp với khách hàng. Giao tiếp trực tiếp giúp tạo ra một cộng đồng và mối liên kết mạnh mẽ.

Chú trọng phát triển nội dung

Ad content, hay nội dung quảng cáo, là bộ phận quan trọng trong chiến lược tiếp thị, đặc biệt là trên các nền tảng trực tuyến như Facebook. Đây chính là những yếu tố mà khách hàng chú ý và tiếp xúc đầu tiên khi họ gặp quảng cáo của sếp.

Hệ thống này thường được gọi là Ad Creative trong thị trường quốc tế, đánh dấu sự kết hợp giữa sự sáng tạo và quảng cáo. Điều này có nghĩa là nội dung quảng cáo không chỉ là thông tin mà còn phải có tính sáng tạo, thu hút sự chú ý và tạo ra ấn tượng mạnh mẽ từ phía người xem.

Khi lướt qua Facebook, mọi người thường chỉ dành một khoảng thời gian ngắn để quan sát mỗi bài đăng. Nếu nội dung quảng cáo không thực sự nổi bật, họ có thể lướt qua mà không để ý. Điều này đặt ra thách thức lớn đối với những người quảng cáo, yêu cầu họ phải tạo ra những nội dung cuốn hút, gây ấn tượng và khác biệt.

Nếu nhìn nhận như một bài đăng thông thường, nội dung quảng cáo phải đưa ra điểm độc đáo và hấp dẫn người xem trong thời gian ngắn. Việc này không chỉ làm tăng khả năng tương tác mà còn giữ chân khách hàng, tránh tình trạng họ chỉ lướt qua mà không để ý.

Những hình ảnh, tiêu đề, video, và link hiển thị là những yếu tố chính quyết định sự hiệu quả của nội dung quảng cáo. Để đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt trên nền tảng quảng cáo trực tuyến, việc tối ưu hóa Ad Creative là bước quan trọng trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.

Không nên phụ thuộc quá nhiều vào chạy Facebook Ads

Nếu sếp hiện đang hoạt động kinh doanh và chỉ dựa vào chạy Facebook Ads, hãy nhớ rằng việc phụ thuộc vào một kênh duy nhất như Facebook Ads có thể mang lại nhiều rủi ro không mong muốn. Trong tình huống tài khoản Facebook của sếp bị chết, đây có thể là một cú sốc lớn và có thể dẫn đến mất mát lớn về doanh thu hàng ngày.

Tưởng tượng một ngày nào đó, khi quảng cáo trên Facebook đang chạy rất hiệu quả, tài khoản bị đóng và toàn bộ hệ thống quảng cáo của sếp tạm dừng. Trong tình huống này, doanh thu sẽ giảm về mức 0đ và sếp sẽ đối mặt với thách thức lớn để khôi phục lại tình hình kinh doanh.

Để giảm thiểu rủi ro và đảm bảo ổn định cho doanh nghiệp của sếp, một giải pháp tốt là đa dạng hóa kênh quảng cáo. sếp có thể xem xét việc tích hợp quảng cáo Google vào chiến lược tiếp thị của mình, đặc biệt là với chi phí rẻ như sếp đang trải qua. Ngoài ra, đối với mặt hàng phổ biến trong đối tượng giới trẻ, TikTok Ads cũng là một lựa chọn đáng xem xét.

Việc chạy quảng cáo Google với chi phí hợp lý và hiệu suất tích cực. Điều này không chỉ giúp sếp giảm bớt sự phụ thuộc vào Facebook, mà còn mở ra cơ hội mới để mở rộng doanh số bán hàng. Nếu sếp không tự tin trong việc quảng cáo Google Ads, có thể sử dụng dịch vụ chuyên nghiệp khác để có một kế hoạch quảng cáo toàn diện hoặc thậm chí để họ chạy và quản lý tài khoản quảng cáo Google cho sếp. Điều này giúp sếp tiết kiệm thời gian và tập trung hơn vào phát triển kinh doanh của mình.

Đầu tư kiến thức nền tảng Facebook Ads qua việc học tập

Học một khóa về quảng cáo trên Facebook không chỉ là một đầu tư vào kiến thức, mà còn là việc đầu tư trực tiếp vào tài chính của sếp. Điều này có lý do vô cùng đơn giản là  khi sếp hiểu rõ cách tối ưu hóa chi phí quảng cáo trên nền tảng mạng xã hội này, sếp không chỉ tiết kiệm ngân sách mà còn tăng cơ hội thu về lợi nhuận.

Đừng để những khoản chi phí nhỏ làm sếp ngần ngại, vì đó là khoản đầu tư quan trọng cho sự phát triển kinh doanh của sếp. Một vài triệu đồng dành cho khóa học Facebook Ads là một bước ngoặt quan trọng để sếp trang bị những kiến thức chất lượng và áp dụng chúng vào chiến lược quảng cáo của mình.

Nếu sếp đã có kiến thức, khả năng chạy quảng cáo của sếp sẽ trở nên hiệu quả hơn, và những khoản chi phí sẽ trở thành đầu ra có giá trị. Ngược lại, nếu sếp mới bắt đầu và không có kiến thức, việc chi tiêu 10-20 triệu đồng trên Facebook mà không đạt được đơn hàng là một rủi ro lớn.

Một khóa học Facebook Ads thành công không chỉ giúp sếp tiết kiệm chi phí, mà còn mở ra cánh cửa cho việc kiếm lợi nhuận lớn. Tuy nhiên, chọn lựa khóa học chất lượng là quan trọng, vì những khóa học "dỏm" chỉ làm mất thời gian của sếp.

Nếu sếp đang bắt đầu và muốn tăng doanh số bán hàng, có thể nên tập trung vào hai khóa học cụ thể: một là khóa học tự chạy Facebook Ads ra đơn cho người mới, và hai là khóa học chạy Facebook Ads chuyển đổi, một hình thức đang trở nên rất phổ biến và mạnh mẽ. Cả hai khóa học này đều có thể học online, tiện lợi.

Tham khảo thêm: Khóa học Quảng Cáo Sáng Tạo - Facebook Ads Pro 

Lời kết

Khi quảng cáo Facebook, việc nắm bắt những bí quyết cơ bản trên sẽ là chìa khóa mở ra cánh cửa thành công. Sự linh hoạt và sẵn lòng thử nghiệm là chìa khóa để phát triển chiến dịch quảng cáo ngày càng mạnh mẽ. Bằng cách này, sếp sẽ không chỉ hiểu rõ hơn về thị trường mà còn tối ưu hóa chiến lược của mình để đạt được kết quả ấn tượng. Đừng quên truy cập vào Fanpage và Website của BADOAGENCY để biết thêm nhiều kiến thức về quảng cáo Facebook mỗi ngày nhé.